Fabricación

Muchas empresas que fabrican productos, están ancladas con el sistema de venta tradicional. Hay un gran potencial para mejorar el proceso y el margen.

Problemas y oportunidades de marketing en la fabricación de productos y el funnel de ventas

La estructura de venta tradicional tenía sentido hace 20 años. Hoy en día la cosa ha cambiado para muchos sectores y las oportunidades han aparecido para los más rápidos.

Generación de Leads

Problemas comunes

  • ¿Cómo debo utilizar Internet para llegar a mis potenciales clientes?
  • ¿Qué canales debo potenciar frente a otros?
  • ¿Es conveniente trabajar B2C?
  • ¿Cuánta inversión le destino a cada canal?
  • ¿Puedo compaginar las estrategias de captación para B2B y B2C?
Objetivos
  • Automatizar la fase captación de leads
  • Aumentar el número de leads de calidad
  • Detectar beneficios a destacar para aumentar la captación
  • Control del retorno de la inversión

Tecnologías y habilidades

  • SEO y SEM
  • Automatización en Linkedin
  • Análisis de datos y optimización
  • Herramientas de optimización del rendimiento
  • Estrategias de difusión y contacto
 

Contactar con Leads

Problemas comunes

  • ¿Qué medios de contacto son más eficaces?
  • ¿Cómo hago el seguimiento de leads en las primeras fases?
  • ¿Cómo puedo poner en valor mis productos en el primer contacto?
  • ¿Cómo puedo acelerar el calentamiento de los leads?
  • ¿Cómo nutrir eficazmente a los leads ?

Objetivos

  • Potenciar los contactos con leads
  • Aumentar la tasa de conversión de mis Leads
  • Ampliar mi base de datos con leads para ir nutriendo

Tecnologías y habilidades

  • Chatbots
  • Marketing Automation Software
  • Programación de citas

 

Agendar cita

Problemas comunes

  • ¿Cómo puedo automatizar el proceso de agendar citas?
  • Venta internacional: ¿Cómo gestiono los leads en las distintas zonas e idiomas?
  • ¿Cómo gestiono las horas de las citas de forma eficaz?
  • ¿Qué equipo comercial necesito para tener el mayor ratio posible de citas?
Objetivos
  • Facilitar el proceso para aumentar las citas
  • Mantener la temperatura del lead desde el primer contacto hasta la cita
  • Generar una imagen positiva de la marca
  • Automatizar todo el proceso de agendar una cita

Tecnologías y habilidades

  • Emailing Software
  • Programación de citas
  • Organización de calendario
 

Ventas y Fidelización

Problemas comunes

  • ¿Cómo hago para acelerar el proceso de venta?
  • ¿Cómo consigo que el cliente me tenga en mente?
  • ¿Cómo formo a mi equipo comercial para tratar esta tipología de leads y conseguir mejores conversiones?
  • ¿Cómo consigo mejorar la fidelización de los clientes?
Objetivos
  • Aumentar el negocio online
  • Convertir el canal online en un canal rentable
  • Reducir costes de ventas offline
  • Aumentar las oportunidades B2B cerradas
  • Aumentar la conversión de la web B2C

Tecnologías y habilidades

  • Email Marketing
  • Herramientas de fidelización
 

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